P&L theo kênh bán
Lãi/lỗ thật của từng kênh (Shopee, TikTok Shop, Lazada, Web, Offline) sau khi trừ phí sàn, phí thanh toán, chi phí quảng cáo, hoàn hàng và vận chuyển. Một con số duy nhất cho mỗi kênh, không còn tranh luận cảm tính.
Cập nhật: hôm nay 7:45 SA
Doanh thu kỳ này: 49,4 tỷ
Doanh thu tổng
Lợi nhuận ròng
Biên lợi nhuận ròng
Phí sàn + quảng cáo
Doanh thu theo kênh
Tổng 49,4 tỷ trong 30 ngày
- Shopee3,2 tỷ
- TikTok Shop2,4 tỷ
- Offline (POS)1,4 tỷ
- Lazada956,7 tr
- Web (Haravan)746,7 tr
Tỷ trọng doanh thu
Theo kênh, đã trừ hoàn hàng
Tổng
49,4 tỷ
- Shopee3,2 tỷ37%
- TikTok Shop2,4 tỷ28%
- Lazada956,7 tr11%
- Web (Haravan)746,7 tr9%
- Offline (POS)1,4 tỷ16%
Xu hướng lợi nhuận ròng theo kênh
Tách rõ kênh nào đang tăng/giảm, hover để xem chi tiết
Bảng P&L chi tiết theo kênh
Doanh thu − COGS − phí − quảng cáo − hoàn hàng − vận chuyển = Lãi ròng
| Kênh | Doanh thu | Phí + ads | Hoàn + ship | Lãi ròng | Biên |
|---|---|---|---|---|---|
Shopee | 3,2 tỷ | 655,0 tr | 350,0 tr | 205,0 tr | 6.4% |
TikTok Shop | 2,4 tỷ | 671,7 tr | 256,7 tr | 135,0 tr | 5.6% |
Lazada | 956,7 tr | 181,7 tr | 113,3 tr | 85,0 tr | 8.9% |
Web (Haravan) | 746,7 tr | 129,0 tr | 78,3 tr | 112,7 tr | 15.1% |
Offline (POS) | 1,4 tỷ | 48,3 tr | 9,3 tr | 499,0 tr | 35.8% |
| Tổng | 49,4 tỷ | 1,7 tỷ | 807,7 tr | 6,6 tỷ | 13.3% |
Cảnh báo & gợi ý
3 điều cần chú ý trong kỳ này
Lazada: biên lợi nhuận 6,2%, thấp nhất trong các kênh
Phí sàn 12,7% + hoàn hàng 7,7% ăn vào margin. Cân nhắc đàm phán lại điều kiện hoặc giảm chương trình voucher.
−2,1 điểm % so với tháng trướcTikTok Shop: chi quảng cáo 15% doanh thu, cao gấp 2× Shopee
Nếu ROAS không cải thiện trong 7 ngày tới, cắt 20% ngân sách (~108 tr) chuyển sang Shopee.
ROAS hiện tại: 3,2×Shopee vẫn là kênh đóng góp lợi nhuận lớn nhất
26% doanh thu + biên ròng 9,8%, kênh ổn định nhất. Giữ ngân sách marketing hiện tại.
Doanh thu hằng ngày theo kênh
Stacked theo kênh, hover ngày để xem chi tiết
Câu hỏi dashboard trả lời
- Sau khi trừ tất cả phí, kênh nào đang lãi thật và kênh nào đang ăn vào lợi nhuận chung?
- Tỷ lệ hoàn hàng mỗi kênh là bao nhiêu, ảnh hưởng đến margin ra sao?
- Nếu cắt 20% ngân sách ads ở kênh ROAS thấp nhất, P&L tổng thay đổi thế nào?
- Trong 3 tháng gần nhất, kênh nào có margin tăng dần và kênh nào đang giảm?
- Phí sàn của Shopee và TikTok Shop chiếm bao nhiêu % doanh thu, có hợp lý so với benchmark ngành?
Nguồn dữ liệu cần kết nối
Dashboard này chạy thật trên dữ liệu từ 6 hệ thống:
Ai dùng: CEO và Trưởng phòng vận hành dùng đầu mỗi tuần và trước khi duyệt ngân sách quảng cáo tháng.
Vì sao quan trọng: Doanh nghiệp đa kênh thường thấy doanh thu tổng tăng nhưng không nhận ra một kênh đã lỗ thật trong 4-6 tuần. Tách rõ lãi/lỗ theo kênh để quyết định cắt hay tăng đầu tư có căn cứ.
Dashboard cùng ngành, Bán lẻ đa kênh
Xem toàn bộ thư viện →Cảnh báo hết hàng và hàng tồn chậm bán
Hai mặt của một vấn đề: SKU bán chạy có nguy cơ hết trong 7-14 ngày tới, và hàng đã không bán hơn 90 ngày đang khóa vốn. Một danh sách hành động, không phải bảng tồn kho khô khan.
Mở dashboardNgân sách quảng cáo lãng phí (Meta / Google / TikTok)
Bảng so sánh chiến dịch theo ROAS thật (sau trừ hoàn hàng và phí sàn), nhóm 20% kém nhất tô màu để xem lại trước khi tiêu thêm. Liên kết ngược về kênh bán để hiểu chiến dịch nào kéo về đơn thật.
Mở dashboardBrief CEO cuộc họp đầu tuần
Một trang A4 sáng thứ Hai 7h45: 3 điều tốt, 3 điều cần chú ý, 3 quyết định cần ra trong tuần. Mỗi gạch đầu dòng đều có nguồn để CEO click ra dòng gốc trong dashboard chi tiết.
Mở dashboardXây dashboard này trên dữ liệu thật của doanh nghiệp bạn
Đặt lịch rà soát 30 phút. Bạn chia sẻ màn hình hệ thống đang dùng, chúng tôi đề xuất phạm vi triển khai và timeline ngày bàn giao.
Nguồn: thedataway.info/cong-cu/dashboard-library/retailer-channel-pnl · Dữ liệu mô phỏng