Hiệu quả nhân viên kinh doanh
Doanh thu, biên gộp, công nợ quá hạn, số khách phụ trách, số đơn mỗi tháng, theo từng nhân viên kinh doanh. So sánh ngang giữa các nhân viên và xu hướng theo thời gian.
Quý vừa rồi · 8 sales reps · 7 khu vực
4/8 rep đạt target · avg margin 19,8%
Doanh thu tổng đội
Rep đạt target
Biên gộp trung bình
Công nợ quá hạn (tổng đội)
So sánh % đạt target theo rep
Trên 100% là vượt target. Dưới 80% cần coaching trực tiếp.
Xu hướng doanh thu, top 4 reps
Hover để xem chi tiết, rep nào đang tăng tốc, rep nào chững lại
Bảng chi tiết theo rep
Sắp xếp theo doanh thu. Rep có công nợ quá hạn cao = cần coaching về tín dụng.
| Sales Rep | Khu vực | Doanh thu | Target | % Đạt | Biên gộp | Khách | Quá hạn / DT |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Lê Văn Tuấn | TP HCM | 4,3 tỷ | 3,8 tỷ | 113% | 21.0% | 38 | 6.5% |
| Nguyễn Thị Hà | Hà Nội | 3,9 tỷ | 3,8 tỷ | 103% | 19.0% | 32 | 10.7% |
| Trần Minh Khoa | Đà Nẵng | 3,4 tỷ | 3,2 tỷ | 107% | 23.0% | 28 | 5.3% |
| Phạm Quốc Bảo | Cần Thơ | 3,0 tỷ | 2,8 tỷ | 106% | 20.0% | 24 | 6.5% |
| Đỗ Thị Lan | TP HCM | 2,6 tỷ | 2,8 tỷ | 94% | 18.0% | 22 | 9.1% |
| Hoàng Văn Tùng | Hà Nội | 2,4 tỷ | 2,8 tỷ | 85% | 16.0% | 26 | 14.3% |
| Vũ Hồng Quân | Hải Phòng | 2,1 tỷ | 2,4 tỷ | 88% | 19.0% | 19 | 6.8% |
| Ngô Thị Mai (mới 4 tháng) | TP HCM | 1,2 tỷ | 1,4 tỷ | 84% | 22.0% | 14 | 5.4% |
Câu hỏi dashboard trả lời
- Nhân viên kinh doanh nào đang đạt cao hơn mục tiêu và ai đang chậm so với tháng trước?
- Rep nào có doanh thu cao nhưng công nợ quá hạn cũng cao, cần coaching về tín dụng?
- Khách hàng phụ trách bởi rep nào có biên gộp thấp nhất, do giá hay do chính sách?
- Rep mới onboard 6 tháng đầu đang tăng tốc hay đứng yên?
- Chỉ tiêu hoa hồng theo doanh thu hay theo biên gộp sẽ phù hợp hơn với cơ cấu hiện tại?
Nguồn dữ liệu cần kết nối
Dashboard này chạy thật trên dữ liệu từ 4 hệ thống:
Ai dùng: Trưởng phòng kinh doanh review hằng tuần. CEO xem trước cuộc họp kinh doanh hằng tháng. Rep tự xem qua dashboard cá nhân.
Vì sao quan trọng: Đánh giá nhân viên kinh doanh chỉ qua doanh thu bỏ qua chất lượng đơn (biên lợi nhuận) và rủi ro công nợ. Dashboard này gộp cả 3 chiều để xếp hạng và huấn luyện công bằng.
Dashboard cùng ngành, Nhà phân phối
Xem toàn bộ thư viện →Công nợ quá hạn theo tuổi nợ
Phân bổ công nợ theo các nhóm tuổi nợ (0-30 / 31-60 / 61-90 / >90 ngày) theo từng khách hàng. Highlight khách đang trượt sang nhóm cao hơn để gọi điện trước khi quá trễ.
Mở dashboardLợi nhuận theo khách hàng (top 20 và đáy 20)
Doanh thu, biên gộp, chi phí vận chuyển, chiết khấu thương mại, công nợ, gói lại thành một con số lãi/lỗ ròng cho từng khách hàng. Hai nhóm: top 20 đem lại hầu hết lợi nhuận, và đáy 20 đang âm hoặc cận biên.
Mở dashboardDự báo dòng tiền 13 tuần
Tiền mặt cộng công nợ thu trong 13 tuần tới, trừ đi các khoản phải trả nhà cung cấp, lương và chi phí cố định. Cảnh báo các tuần có thể âm tiền trước khi đến để xoay hạn mức kịp.
Mở dashboardXây dashboard này trên dữ liệu thật của doanh nghiệp bạn
Đặt lịch rà soát 30 phút. Bạn chia sẻ màn hình hệ thống đang dùng, chúng tôi đề xuất phạm vi triển khai và timeline ngày bàn giao.
Nguồn: thedataway.info/cong-cu/dashboard-library/distributor-sales-rep · Dữ liệu mô phỏng